SALES / 03
从理解客户开始，让每一次跟进都有方向。
装备制造 ／ 宁波 · 示例资料
工厂知识检索，先在一个工厂试点
识别已知事实、缺失信息与资格风险
整理业务需求、联系人与决策链
分析积极信号与待确认风险
建议推进动作和完成标准
准备电话提纲与跟进邮件草稿
梳理需要负责人介入的事项